Po kantonskom veľtrhu navštívte továrne na dlaždice Zibo

Ak prídete do Číny v apríli na Kantonský veľtrh alebo Foshan Ceramic Expo, váš program je pravdepodobne už dosť nabitý. Väčšina kupujúcich, ktorých som stretol, má tendenciu sústrediť svoj čas v Guangdongu, čo dáva zmysel,-tam sú značky a nové produkty na trh.

Ale za posledných pár rokov som si všimol malý posun. Niektorí kupujúci, najmä tí, ktorí sa zaoberajú hromadnými objednávkami, začali pred odletom späť pridávať ešte jednu zastávku: Zibo.

Nie je to prvé miesto, na ktoré ľudia myslia, ale keď pochopíte, čo ponúka, logika bude jasnejšia.

Ak prídete do Číny v apríli na Kantonský veľtrh alebo Foshan Ceramic Expo, váš program je pravdepodobne už dosť nabitý. Väčšina kupujúcich, ktorých som stretol, má tendenciu sústrediť svoj čas v Guangdongu, čo dáva zmysel,-tam sú značky a nové produkty na trh.

Ale za posledných pár rokov som si všimol malý posun. Niektorí kupujúci, najmä tí, ktorí sa zaoberajú hromadnými objednávkami, začali pred odletom späť pridávať ešte jednu zastávku: Zibo.

Nie je to prvé miesto, na ktoré ľudia myslia, ale keď pochopíte, čo ponúka, logika bude jasnejšia.

Je to väčšie, ako ľudia očakávajú

Existuje všeobecný predpoklad, že Zibo je sekundárna alebo regionálna výrobná oblasť. Kedysi to bola čiastočne pravda z hľadiska vnímania, ale nie z hľadiska rozsahu.

Keď tu prvýkrát skutočne prejdete niekoľkými fabrikami, dojem je iný. Počet výrobných liniek, tempo výstupu-nepripadá mi to ako „malý klaster“.

Z toho, čo som videl, je ponuka produktov tiež širšia, ako sa očakávalo. Stále tu nájdete množstvo položiek-poháňaných objemom, ale v posledných rokoch sa zjavne viac investovalo do povrchových úprav a povrchových efektov.

Pokiaľ ide o ceny, konverzácia je zvyčajne priamejšia

Jedna otázka, ktorá sa často objavuje, je, prečo by sem kupci cestovali, keď je Guangdong bližšie k prístavom.

Krátka odpoveď znie: diskusia o cenách má tendenciu byť priamočiarejšia.

Nie je nevyhnutné, aby bolo všetko lacnejšie. V skutočnosti, keď zohľadníte prepravu surovín, Zibo tam nemá vždy výhodu. Ale celkové prevádzkové náklady-pozemok, práca a niektoré faktory dodržiavania pravidiel-mnohým závodom stále umožňujú zostať konkurencieschopnými.

Ešte dôležitejšie je, že ceny sú tu zvyčajne menej viazané na značku.

V Guangdongu môže byť súčasťou toho, za čo platíte, umiestnenie značky. V Zibo je táto vrstva často tenšia, takže konverzácie sa zvyčajne zameriavajú viac na špecifikácie, štruktúru nákladov a objem.

Kde Zibo dáva väčší zmysel

Nemusí sem chodiť každý kupujúci.

Ak sa zameriavate na nové dizajny, značky alebo menšie diferencované kolekcie, Guangdong vám pravdepodobne ponúka viac možností.

Ak však vaša firma závisí od stabilných dodávok-objednávok kontajnerov, opakovaných SKU, priebežného dopĺňania zásob{1}}, potom Zibo začne dávať väčší zmysel.

Na zobrazenie vzoru zvyčajne stačí niekoľko návštev továrne. Výrobná kapacita je postavená na kontinuite. Niektoré linky bežia v objemoch, ktoré sú navrhnuté menej pre flexibilitu a viac pre konzistentnosť.

To neznamená, že každá továreň je rovnaká. Medzi rôznymi dodávateľmi je stále badateľná priepasť, a preto je tu viac dôležité vidieť výrobu osobne, než len kontrolovať vzorky.

Veci, ktoré sa nie vždy objavia v katalógoch

Jedna vec, ktorú som zistil, je, že katalógy nie vždy odrážajú, ako továreň skutočne funguje.

Napríklad dvaja dodávatelia môžu vykazovať veľmi podobné produkty na papieri, ale akonáhle sa spýtate na dodacie lehoty, plánovanie alebo ako riešia opakované objednávky, rozdiely sa začnú objavovať.

To je obzvlášť dôležité v Zibo, kde je dodávateľský reťazec relatívne koncentrovaný. Dodávatelia glazúry, dodávatelia atramentov, obalov-mnohí sa nachádzajú v blízkosti. V praxi to môže zjednodušiť koordináciu, hoci to tiež znamená, že dodávatelia majú tendenciu dodržiavať podobné výrobné rytmy.

Nie je to nevyhnutne lepšie alebo horšie-len niečo, čo si treba uvedomiť.

Dostať sa tam je zvládnuteľné

Ak ste už v Guangdongu, dostať sa do Zibo je celkom zvládnuteľné.

Do Jinanu lietajú pravidelné lety z veľkých miest ako Guangzhou a Shenzhen. Z letiska je to asi 90 minút jazdy.

Samozrejme, ak nás oslovíte a budete si chcieť objednať obklady od našej spoločnosti, vyrazíme za vami na letisko a dohodneme pre vás vhodný hotel.

Na čo by ste sa možno chceli pozrieť

Ak sa predsa len rozhodnete prísť, pomôže vám to poňať trochu inak ako veľtrh.

Namiesto toho, aby ste sa sústredili iba na hotové vzorky, sa oplatí venovať čas výrobe-kapacite lisu, nastavení pece a kontrolám kvality. Tieto podrobnosti majú tendenciu odpovedať na viac otázok, ako môže showroom.

Môže byť tiež užitočné priniesť si referencie z toho, čo ste videli v Guangdongu. Porovnanie podobných špecifikácií medzi regiónmi často poskytuje jasnejšiu predstavu o tom, kde sú skutočné rozdiely.

A ak vaše podnikanie zahŕňa opakované nákupy, diskusie o plánovaní a kontinuite dodávok sú pravdepodobne dôležitejšie ako počiatočné ceny.

Trochu iná rola

Postupom času je jasné, že Guangdong a Zibo hrajú rôzne úlohy.

Guangdong je miesto, kde získate zmysel pre orientáciu,-čo je nové, čo sa mení.

Zibo je viac o realizácii,{0}}čo sa dá stabilne vyrábať, za akú cenu a za akých podmienok.

V závislosti od vašich priorít môže jedna záležať viac ako druhá.

Ak sa rozhodnete prísť

Ak Zibo zapadá do vášho plánu, zvyčajne je jednoduchšie zariadiť veci vopred.

Zdieľanie rozvrhu a toho, čo hľadáte, pomáha zúžiť, ktoré továrne sa skutočne oplatí navštíviť. Odtiaľ sa dá pomerne ľahko zvládnuť logistika, ako je vyzdvihnutie alebo ubytovanie.

Nemusí to byť dlhá cesta. Dokonca aj krátka návšteva má tendenciu poskytnúť jasnejší obraz, než sa očakávalo.